Pospeševanje prodaje v podjetju Alterna Distribucija d.o.o.

diplomsko delo

Boštjan Jurca (Avtor), Bruno Završnik (Mentor)

Povzetek

Pospeševanje prodaje kot pomemben instrument tržnega komuniciranja lahko odločilno prispeva k uresničevanju zastavljenih ciljev podjetja. Podjetja bi brez tega danes težko preživela. Še posebej na trgu, kjer je ponudba konkurenčnih izdelkov ogromna, povpraševanje pa se je opazno skrčilo. Kupci so dnevno soočeni s številnimi informacijami, ki jih dobivajo s strani ponudnikov. Vendar se na njih odzivajo različno. Cilj vsakega podjetja je prodati svoj izdelek in ustvariti dobiček. Poleg tega, da želi obdržati obstoječe kupce, je obenem pomembno tudi pridobivanje vedno novih kupcev. Dejstvo je, da mora podjetje ves čas aktivno razmišljati o tem, kako pritegniti pozornost svoje ciljne skupine in kako vzdrževati komunikacijo z njimi. Pravilno načrtovanje tržnega komuniciranja in v okviru tega tudi pravilna izbira metod pospeševanja prodaje lahko prineseta želene rezultate. Metode pospeševanja prodaje, ki sem jih obravnaval v diplomskem delu, so usmerjene na tri ciljne skupine: – metode pospeševanja prodaje usmerjene na porabnike – metode pospeševanja prodaje usmerjene na trgovske posrednike – metode pospeševanja prodaje usmerjene na lastno prodajno osebje Ključno pri načrtovanju pospeševanja prodaje pa je: izbira ciljne skupine, določitev ciljev pospeševanja prodaje, določitev sredstev in izbira metod za pospeševanje prodaje. Na koncu je potrebno tudi vrednotenje rezultatov, ki smo jih dosegli s pospeševanjem prodaje

Ključne besede

trženje;tržno komuniciranje;prodaja;pospeševanje prodaje;ciljne skupine;konkurenca;

Podatki

Jezik:	Slovenski jezik
Leto izida:	2016
Tipologija:	2.11 - Diplomsko delo
Organizacija:	UM EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
Založnik:	[B. Jurca]
UDK:	658.8(043.2)
COBISS:	12467228
Št. ogledov:	898
Št. prenosov:	89
Ocena:	0 (0 glasov)
Metapodatki:

Ostali podatki

Sekundarni jezik:	Angleški jezik
Sekundarni naslov:	Sales promotion in the company Alterna Distribucija d.o.o.
Sekundarni povzetek:	Sales promotion as an important instrument of marketing communications can contribute significantly to the realization of the companies' goals. Without such activities companies would nowadays have trouble surviving in the markets with severe competition, especially since the demand has shrunk considerably. Consumers are daily faced with large quantities of information from the producers and suppliers to which they react differently. The goal of every company, however, is to sell its products and make profit. They also want to retain existing customers, and to acquire new ones. Companies must continually look for new ways to attract the attention of its target group members and to maintain the communication with them. Efficient marketing communications planning, part of which is also the appropriate choice of sales promotion methods, can bring the wanted results. The methods of sales promotion discussed in the thesis are oriented at three target groups: – consumers oriented sales promotion – trade oriented sales promotion – company’s own staff oriented sales promotion The key factors of successful and efficient planning and execution of sales promotion activities are: choosing the target group, identifying the goals, choosing the means and methods of sales promotion. At the end it is also necessary to evaluate the achieved results.
Sekundarne ključne besede:	Marketing communications;goals of marketing communications;sales promotion;methods of sales promotion;competition;Alterna Distribucija.;
URN:	URN:SI:UM:
Vrsta dela (COBISS):	Diplomsko delo
Komentar na gradivo:	Univ. v Mariboru, Ekonomsko-poslovna fak.
Strani:	II, 43 str.
ID:	9135842