delo diplomskega projekta
Lara Potočnik (Avtor), Sonja Treven (Mentor)

Povzetek

V delu diplomskega seminarja se poglobimo v vpliv kulture na pogajanja v poslovnem svetu. Opredelimo kulturo z vsemi elementi, ki pomembno vplivajo na lastnosti posameznikov, udeležencev pogajanj. Zanima nas, kako kulturne razlike v poslovnih stikih vplivajo na možnosti za uspešno medsebojno sodelovanje. Natančno opredelimo pogajanja, vrsto pogajanj, potek pogajanj in kaj narediti takrat, ko nastane nevarnost, da bodo pogajanja neuspešna. Po opredelitvi kulture in teoretični obravnavi pogajanj predstavimo kulturo Velike Britanije. Raziščemo vse tiste značilnosti kulture, ki vplivajo na vedenje pogajalcev, in v nadaljevanju iščemo posebnosti pogajanj v Veliki Britaniji. Ta spoznanja uporabimo za pripravo povzetka procesa pogajanj v Veliki Britaniji. Ugotovimo, da so Britanci strpni, zadržani pogajalci, ki spoštujejo tradicijo. Izvajanje pritiskov in vprašljivi pristopi bodo vzrok, da se bomo s pogajanj vedno znova vračali praznih rok. Potrebna je velika mera potrpljenja, če se želimo prilagoditi britanski zanimivi kombinaciji formalnosti in zainteresiranosti za dolgoročne odnose. Ugotovili smo, da so Britanci strpni, zadržani pogajalci, ki spoštujejo tradicijo. Izvajanje pritiskov in vprašljivi pristopi bodo vzrok, da se bomo iz pogajanj vedno znova vračali praznih rok. Potrebna je velika mera potrpljenja, če se želimo prilagoditi Britanski zanimivi kombinaciji formalnosti in zainteresiranosti za dolgoročne odnose.

Ključne besede

pogajanja;poslovna pogajanja;kultura;medkulturna pogajanja;Velika Britanija;

Podatki

Jezik: Slovenski jezik
Leto izida:
Tipologija: 2.11 - Diplomsko delo
Organizacija: UM EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
Založnik: [L. Potočnik]
UDK: 005.574
COBISS: 13193756 Povezava se bo odprla v novem oknu
Št. ogledov: 727
Št. prenosov: 62
Ocena: 0 (0 glasov)
Metapodatki: JSON JSON-RDF JSON-LD TURTLE N-TRIPLES XML RDFA MICRODATA DC-XML DC-RDF RDF

Ostali podatki

Sekundarni jezik: Angleški jezik
Sekundarni naslov: Influence of culture on business negotiations, exampla: Great Britain
Sekundarni povzetek: In the diploma thesis we focused on influence of culture on business negotiations. We defined culture with all the elements which impact the characteristics of individuals that participate on negotiations. We were interested in how cultural differences influence our chances for successful cooperation with our business partners. Negotiation process was described in detail as we presented it step by step, exposing dangerous points in negotiations that can make or break a deal. After defining culture and looking at the theory of negotiations we presented the culture of Great Britain. We looked for specifics in different elements of their culture to understand their culture itself and more importantly their negotiation style. All these information helped us form a summary of the negotiation process in Great Britain. We have found that British people are very tolerant, retained negotiators that respect tradition. Pressuring them during negotiations or approaching them with suspicious intents will leave us empty handed. A great measure of patience is needed if we are to adapt to the British interesting combination of formalities and interest in long-term business relationships.
Sekundarne ključne besede: culture;values;negotiations;Great Britain;
URN: URN:SI:UM:
Vrsta dela (COBISS): Delo diplomskega projekta/projektno delo
Komentar na gradivo: Univ. v Mariboru, Ekonomsko-poslovna fak.
Strani: 25 str.
ID: 10955596