Pospeševanje prodaje v podjetju MAVI d.o.o.

diplomsko delo visokošolskega strokovnega študija Organizacija in management kadrovskih in izobraževalnih procesov

Ana Dravinec (Avtor), Goran Vukovič (Mentor), Miha Marič (Komentor)

Povzetek

V diplomski nalogi smo obdelali temo o pospeševanju prodaje v podjetju MAVI Maribor d.o.o. Za uvod v raziskavo o različnih vidikih položaja podjetja na trgu in glede različnih vidikov prodajnega poslovanja podjetja, ki smo jo izvedli med zaposlenimi in zunanjimi poslovnimi partnerji podjetja, smo se v teoretičnem delu seznanili s temeljnimi pojmi s področja prodaje. Tako smo podrobneje obdelali teme kot so funkcija marketinga in prodaje v procesu poslovanja, marketinški splet, SWOT analiza poslovnega okolja in pristopi ter metode pospeševanja prodaje. Naredili smo tudi pregled tržnega položaja in prodajnega poslovanja obravnavanega podjetja. Med ključnimi deležniki podjetja - zaposlenimi in zunanjimi partnerji - kupci podjetja MAVI Maribor d.o.o., ki ob svoji 20-letnici delovanja vstopa v obdobje novih poslovnih priložnosti, smo naredili anketo. Z zastavljenimi vprašanji smo ugotavljali, kako ti deležniki dojemajo in vrednotijo prodajno poslovanje podjetja in kje so ključne priložnosti za njegov nadaljnji razvoj na prodajnem področju. Kot rezultat raziskovalne naloge predlagamo rešitve novega trženjskega in komunikacijskega pristopa, s poudarkom na pospeševanju prodaje, ki bo prispeval k utrditvi tržnega položaja, večji prepoznavnosti, bolj dodelanemu ugledu na trgu in s tem povečanih finančnih učinkih podjetja. Iz rezultatov izvedene raziskave izhaja naš predlog, da naj podjetje nadaljnje aktivnosti na področju pospeševanja prodaje opre na kombinirano strategijo dejavnikov: prednosti - slabosti - priložnosti - nevarnosti (ang. SWOT: strenghts - weaknesses - opportunities - threats), ki bo zagotavljala uspešnost delovanja podjetja. To pomeni, da gradi na prednostih, odpravlja pomanjkljivosti, izkorišča priložnosti in se izogiba nevarnostim. Pri tem pa smiselno vključi izsledke naše raziskave, ki so pokazale na prednosti, na katerih naj podjetje gradi svojo nadaljnjo prodajno strategijo, in tudi določene pomanjkljivosti, ki naj jih podjetje z ustreznimi ukrepi in usmeritvami odpravi.

Ključne besede

tržno komuniciranje;trženjska strategija;marketing;

Podatki

Jezik:	Slovenski jezik
Leto izida:	2016
Tipologija:	2.11 - Diplomsko delo
Organizacija:	UM FOV - Fakulteta za organizacijske vede
Založnik:	[A. Dravinec]
UDK:	339.138
COBISS:	7728659
Št. ogledov:	1027
Št. prenosov:	124
Ocena:	0 (0 glasov)
Metapodatki:

Ostali podatki

Sekundarni naslov:	Verkaufsförderung in der Gesellschaft MAVI d.o.o.
Sekundarni povzetek:	In dieser Diplomarbeit wurde das Thema des strategischen Ansatzes, der Arten, Formen und Methoden der Marktkommunikation für die Verkaufsförderung in der Gesellschaft MAVI Maribor d.o.o. behandelt. Als die Einleitung in die Forschung über die verschiedenen Aspekte der Lage der Gesellschaft auf dem Markt und die verschiedenen Aspekte der Verkaufstätigkeit der Gesellschaft, die unter den Beschäftigten und den externen Geschäftspartnern durchgeführt wurde, haben wir uns im theoretischen Teil mit den Grundbegriffen bekannt gemacht. Die Themen wie die Funktion des Marketings und Verkaufs im Prozess der Geschäftstätigkeit, Marketingmix, Ansätze und Methoden der Verkaufsförderung wurden umfassend erörtert. Eine Analyse des Geschäftsumfeldes der Gesellschaft wurde vor allem vom Aspekt der Marktlage und der Verkaufstätigkeit der erörterten Gesellschaft gemacht. Eine Umfrage wurde unter den Schlüsselpartnern der Gesellschaft – den Beschäftigten und externen Partnern – Kunden der Gesellschaft MAVI Maribor d.o.o., die anlässlich des 20. Firmenjubiläums in eine Periode von neuen Geschäftsmöglichkeiten eintritt, durchgeführt. Mit den gestellten Fragen wurde festgestellt, wie diese Partner die Verkaufstätigkeit der Gesellschaft begreifen und bewerten und wo die Schüsselmöglichkeiten für ihre weitere Entwicklung auf dem Verkaufsgebiet liegen. Als Resultat der Forschungsarbeit stellen wir Lösungen eines neuen Vermarktungs- und Kommunikationsmodells mit der Betonung auf der Verkaufsförderung dar, das zur Festigung der Marktposition, besseren Erkennung, zum positiven Bild und damit zu erhöhten finanziellen Auswirkungen beitragen wird. Aus den Resultaten der Forschung geht unser Vorschlag hervor. Die Gesellschaft soll ihre weiteren Aktivitäten auf dem Gebiet der Verkaufsförderung auf die kombinierte SWOT Strategie stützen, die den Erfolg der Geschäftstätigkeit der Gesellschaft sichern wird. Das bedeutet, dass sie auf Vorteilen bauen wird, Mängel eliminieren, Gelegenheiten nutzen und Gefahren vermeiden wird. Dabei soll sie sinnvoll die Resultate unserer Forschung einschließen, die Vorteile gezeigt hat, auf welchen die Gesellschaft ihre weitere Verkaufsstrategie entwickeln wird. Die bestimmten Mängel, die beobachtet wurden, soll sie mit entsprechenden Maßnahmen und Einstellungen beheben.
Sekundarne ključne besede:	- Marktkommunikation - Vermarktungsstrategie - Vermarktung - Marktauftritt - Verkaufsförderung;
URN:	URN:SI:UM:
Vrsta dela (COBISS):	Diplomsko delo
Komentar na gradivo:	Univ. v Mariboru, Fak. za organizacijske vede
Strani:	51 f., [16] f. pril.
ID:	9161613